GEN-Líder profundiza en estrategia comercial y construcción de marca en una jornada en EXKAL

El pasado viernes 23 de octubre, los participantes de GEN-Líder 2026 se reunieron en las instalaciones de EXKAL, en Marcilla, para celebrar la quinta sesión de este programa dirigido a jóvenes de entre 18 y 40 años vinculados a empresas familiares asociadas a ADEFAN.

La jornada permitió profundizar en las claves de la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el acceso a los mercados, combinando contenidos teóricos con el aprendizaje directo de la experiencia empresarial.

Vender es aportar soluciones

La sesión comenzó con una parte teórica impartida por Marian Ángeles Alonso Irisarri, centrada en ventas, estrategia competitiva y posicionamiento de marca.

Durante la formación, los participantes reflexionaron sobre la diferencia entre precio y valor, la importancia de comprender las necesidades de los clientes y la capacidad de construir propuestas que aporten soluciones reales.

Una de las principales ideas de la sesión fue la importancia de la escucha activa en el proceso comercial: dedicar un 80 % del tiempo a escuchar y un 20 % a hablar. Un planteamiento que invita a cambiar el enfoque de la venta, poniendo en el centro a las personas y sus necesidades.

EXKAL: estrategia, innovación y personas

La segunda parte de la jornada tuvo como protagonista a EXKAL, empresa familiar navarra con sede en Marcilla, donde los participantes pudieron conocer de primera mano su experiencia en estrategia, marketing, acceso a mercados y construcción de marca.

De la mano de Daniel Antoñanzas y del equipo de EXKAL, los jóvenes descubrieron cómo trasladar los conceptos trabajados durante la formación a la realidad de una empresa, con especial atención a la innovación, la competitividad y el desarrollo de negocio.

La jornada concluyó con una visita a las instalaciones, que permitió acercarse a la actividad de la compañía y conocer mejor su organización y sus procesos.

Uno de los mensajes que marcó este encuentro fue la importancia de situar a las personas en el centro de la actividad empresarial. Porque detrás de cada estrategia, cada producto y cada decisión hay equipos que hacen posible el crecimiento y la evolución de las empresas.

Aprender de las empresas para liderar el futuro

La quinta sesión de GEN-Líder refuerza el propósito del programa: ofrecer a las nuevas generaciones herramientas, conocimientos y experiencias que contribuyan a su desarrollo personal y profesional, favoreciendo el intercambio de ideas y el aprendizaje entre empresas familiares.

ADEFAN agradece a Marian Ángeles Alonso Irisarri, a Daniel Antoñanzas y a todo el equipo de EXKAL su colaboración y acogida, así como a Caja Rural de Navarra por hacer posible este proyecto y su apuesta por el talento joven y el futuro de las empresas familiares navarras.

GEN-Líder continúa avanzando en su objetivo de impulsar el liderazgo, conectar generaciones y preparar a los jóvenes para los retos presentes y futuros de sus empresas.