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SUMMARY:Taller: ¿Te compran o vendes?
DESCRIPTION:La madurez del mercado\, la saturación de empresas competidoras a nivel regional y global o los retos tecnológico-digitales introducen una importante presión sobre los precios de venta\, que obliga a los empresarios a un ejercicio constante de optimización de sus procesos\, reducción de los precios de coste y revisión reactiva de las políticas comerciales. ¿Atacamos todo nuestro mercado potencial? ¿Sabemos cómo vender? ¿Tenemos bien organizada nuestra estrategia comercial y a las personas que la llevan a la práctica? \nEn el módulo cada empresa asistente obtendrá las claves pragmáticas y las herramientas necesarias para dotarse de un Plan Comercial realista. También se entregará una herramienta práctica y ejecutable para que las personas de la propia empresa puedan implementarla. \nContenidos:\n\nPresentación de la jornada Marisa Sáinz\, directora general de ADEFAN.\nTeoría (20´). Aproximación práctica al análisis crítico de la cartera de clientes y/o productos\, para identificar lucros cesantes y ámbitos de mejora.Raúl López\, gerente de SAP en TACTIO\nPráctica (15´). Claves prácticas para la elaboración de un Plan Comercial alineado con los intereses generales de la empresa\, a partir de la herramienta que se repartirá a los asistentes. Raúl López\, gerente de SAP en TACTIO\nEn primera persona (20´). El caso de ODORICIO. Roberto González\, propietario de ODORICIO.\nColoquio/dudas.\n\nPonentes:\nRaúl López\, gerente del Servicio de Asistencia a Proyectos de TACTIO \nRoberto González\, propietario de ODORICIO.
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SUMMARY:2ª Edición Desayunos en Familia: ASPECTOS CLAVE EN LA EMPRESA FAMILIAR
DESCRIPTION:ASPECTOS CLAVE EN LA EMPRESA FAMILIAR\n\nQué es la Empresa Familiar\nPeligros y amenazas que acechan a la Empresa Familiar\nEl protocolo familiar como herramienta eficaz para la continuidad\nAspectos a tener en cuenta para hacer el testamento\nRegímenes económico matrimoniales\n\nPonentes:\nMarta Butragueño Ureta\, abogada y miembro del equipo de empresa familiar de ARPA Abogados Consultores. \nJavier Vidán Peña\, abogado y miembro del equipo de empresa familiar de ARPA Abogados Consultores.
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